為在市場競爭中脫穎而出，藍城檢測于7月23日組織營銷部全體銷售人員進行了題為《大客戶開發(fā)與管理》的銷售技能提升培訓(xùn)。培訓(xùn)請到了浙江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院高級培訓(xùn)中心培訓(xùn)講師許晉授課。

        培訓(xùn)重點講授了大客戶的開發(fā)與銷售跟進技巧。大客戶開發(fā)的十大步驟從電話邀約到項目實施驗收，以循序漸進的方式詳解了每一個步驟的操作方法及細節(jié)注意；大客戶開發(fā)的十個途徑為學(xué)員們尋找和開發(fā)客戶提供了方向和思路；大客戶開發(fā)的8種工具則提供了更為細化的操作方法；另外，課程還對目標(biāo)客戶的選擇分析、如何實現(xiàn)老客戶的銷售業(yè)績倍增、客戶服務(wù)管理進行了詳解。

        根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果的要求，課程還分享了營銷人員狼性精神塑造，要求各位學(xué)員“居危思機”，在充滿危機的市場中尋找機會，以強者心態(tài)主動出擊。

        高度競爭的市場環(huán)境下，銷售為先，開展培訓(xùn)課的目的是進一步提升營銷人員的綜合素質(zhì)，更好的促進銷售工作的開展。

全體學(xué)員跟許晉老師合影